Сайт использует куки 🍪
Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с их сбором
Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с их сбором
Кейс: бронирования для отеля на 281 000 руб. за 2 месяца с таргетированной рекламы в ВКонтакте при затратах 16 700 руб.
Вводные данные проекта
Загородный комплекс в ближнем Подмосковье, средний ценовой сегмент. Группа ВКонтакте с накрученными подписчиками. Основная площадка — сайт.
Цель проекта
Бронирования в отеле с рекламы в соцсетях, параллельно с FB/Instagram* развить также ВКонтакте.
-------------
* запрещены в РФ
-------------
* запрещены в РФ
Нюансы проекта
- сайт плохо адаптирован для мобильных устройств, неудобен;
- медленная загрузка страниц, подвисания, особенно на странице с фотогалереей;
- возможности поменять сайт в ближайшее время нет.
Что было сделано
Первым делом поставила на сайт пиксель, чтобы начала собираться информация о посетителях.
За месяц до начала работы с ВКонтакте проводила анализ целевой аудитории для запуска таргета в Ин., поэтому взяла эти результаты. Анализ проводила на основании активных подписчиков аккаунта инстаграм, анкет гостей отеля и посетителей сайта с помощью Яндекс.Метрики. Выявила боли, желания и что привлекает в самом отеле.
Для систематизации всех данных по проекту построила майнд-карту, где отобразила:
В ходе кампании протестировала ряд аудиторий:
Из плейсментов – использовали новостную ленту, а именно – универсальные записи и небольшие с кнопкой перехода на сайт.
В креативах использовала новые фото отеля и указывала на баннере преимущества в разных комбинациях: кешбэк по карте «Мир», промокод на скидку 15%, возможность их суммирования, иконки-преимущества отеля.
В текстах делала упор на семейный отдых, уик-энд на природе и инфраструктуру отеля, а также описывала преимущества и что будет входить. В форматах объявления с кнопкой, где ограничение по символам, завлекала также промокодом на скидку и ключевым желанием ЦА.
За месяц до начала работы с ВКонтакте проводила анализ целевой аудитории для запуска таргета в Ин., поэтому взяла эти результаты. Анализ проводила на основании активных подписчиков аккаунта инстаграм, анкет гостей отеля и посетителей сайта с помощью Яндекс.Метрики. Выявила боли, желания и что привлекает в самом отеле.
Для систематизации всех данных по проекту построила майнд-карту, где отобразила:
- цель и бюджет проекта;
- целевую аудиторию;
- характеристики отеля (преимущества, почему покупают путевки, какую проблему решает);
- форматы рекламы (площадки, плейсменты, идеи по креативам) и офферы;
- стратегию и структуру рекламных кампаний.
В ходе кампании протестировала ряд аудиторий:
- у всех – ограничение по географии, Москва и северо-западная часть Московской области;
- по опыту Ин. мужская аудитория не заходила, поэтому в ВК аналогично сделала упор на женщин;
- пробовала разные интересы, связанные с путешествиями, и подписчиков сообществ;
- благодаря инструментам рекламного кабинета в новых объявлениях скрывала рекламу от тех, кто ранее негативно на нее среагировал (скрыл запись и др.), также собирала аудитории просмотревших рекламу и положительно на нее отреагировавших для будущей работы;
- в конце января на несколько дней – ретаргет на посетителей сайта, собранных пикселем за месяц, чтобы показать каждому рекламу только 1-2 раза (CTR=1,35%).
Из плейсментов – использовали новостную ленту, а именно – универсальные записи и небольшие с кнопкой перехода на сайт.
В креативах использовала новые фото отеля и указывала на баннере преимущества в разных комбинациях: кешбэк по карте «Мир», промокод на скидку 15%, возможность их суммирования, иконки-преимущества отеля.
В текстах делала упор на семейный отдых, уик-энд на природе и инфраструктуру отеля, а также описывала преимущества и что будет входить. В форматах объявления с кнопкой, где ограничение по символам, завлекала также промокодом на скидку и ключевым желанием ЦА.
Итоги
- за 2 месяца ведения рекламы (27 декабря – 28 февраля 2022) было потрачено 16762 руб.;
- были совершены 12 бронирований на общую сумму 281750 руб.;
- стоимость одной продажи – 1396 руб.;
- ROMI = 1581%.
Основные кампании за этот период:
Назад
Вернуться на главную
Вперед
Кейс по дизайну интерьера